代销理财产品成为证券经纪业务“主业”,,

代销理财产品成为证券经纪业务“主业”,,

2018-02-20 15:06 作者:小编

本报见习记者宋振怡

由于激烈的竞争,证券经纪人已经成为行业相对流动性最大的一个群体,尤其是在去年行情持续下滑的情况下,证券从业人员在行业内生存下去的压力急剧增加。

经纪人数量持续缩水

《证券日报》记者根据证券业协会网站数据统计,2012年9月证券业执业人员总人数为24.7499万人,这是自2011年8月以来证券业执业人数首次降至25万以下。截至2012年11月15日,这一数据已变为24.4163万人,意味着证券从业人员仍在持续减少,两个月时间里有3336人选择离开。截至今年5月21日,这一数据已变为23.2921万人,较去年11月已急速减少1.1241万人,即平均每月有近1874人从证券行业退出。

小王(化名)是银河证券某营业部一名入行两年的证券经纪人,在毕业之初看好证券行业的收入与前景,但在入行后发现证券公司客户经理及经纪人等职业均是“靠天吃饭”,在股市行情低迷的情况下收入极低。他表示,今年行情比去年稍好,收入比去年稍高一些。在2012年行情低迷时期,连续几个月收入仅仅是2000元左右的底薪,是常有的事情。和他同一批面试进入公司的同事到现在只剩他一个,还在坚持。去年营业部经纪人员流失近五成。

根据银河证券招股说明书显示,公司2011年拥有员工超过一万名,其中证券营销人员近万人。在2012年员工数已经降至8601人。据中国证券业协会数据显示,银河证券近期员工数已经降至7714人。而作为营业部前台营销岗俗称客户经理、中后台员工岗的一般证券业务人员为6096人。

对此,银河证券经纪业务部门人士表示,从业人员的大量流失,包括了营业部转型和市场低迷的双重因素。过去国内券商经纪业务的高度同质化已难以为继,再加上公司对市场未来几年弱势格局的判断,公司主动削减人力成本、追求发展质量成为必然的选择。

行情看淡成主因

据了解,像银河证券这样在去年大幅减员的券商不在少数,如光大、海通等证券也纷纷减员。主要是由于在行业低迷的情况下,经纪业务人员不仅工作开展困难加大,收入变低。而且由于营业部成本运营等问题,公司削减人力成本也是弱势行情下券商的首选。

在“围城”里的人纷纷找退路退出的同时,还有很多人义无返顾的“跳下去”。记者发现,去年人员流失较多的几家券商,虽然经纪业务收入下滑,但在今年招聘人员中经纪业务中的客户经理和经纪业务营销人员依然占大头。

对此,业内人士表示:“一些以经纪业务为主要来源的传统型大券商,在原有的市场下是以人海战术来取胜的,即发展大量的营销网点与营销人员。虽然从全年的年度数据来看,经纪业务的占比有下滑趋势,且经纪业务开展难度在加大,但短期内还没有券商敢放弃经纪业务。传统通道业务一直是券商的命脉,目前创新业务中还没有能够替代经纪业务的项目。因此现阶段,虽然经纪业务有下滑趋势,但依然是主要收入。”同时他还表示,一些经纪业务为主的大券商,由于前期是以大规模的经纪业务取胜,因此一般来说在投行与资管方面竞争能力不强,但今后的发展重点是在资管与投行方面。

今年的股市行情有所好转但趋势并不明显。同时根据中登数据显示,2013年4月份,在A股有效账户中,沪深两市合计仅约三分之一的账户在近一年内参与了二级市场交易。同时参与交易的A股有效账户中,七成期末持有证券,三成期末未持有任何证券,而未参与交易的账户中,七成期末未持有任何证券。同时持仓A股账户数量及其占A股有效账户的比重均有所下降。可以看出二级市场交易并不活跃,在这种情形下为何各券商还在大肆招人?

某券商人力资源人士向记者表示:“券商经纪业务一直是行业内流动性最大的岗位。虽然经纪业务招聘门槛很低,但在实际工作中却需要很强的综合能力,因很多人都在中途选择退出,产生职位空缺。因此除非券商人员过多大肆减员外,一般营业部经常对经纪业务人才有很大的需求。此外,部分券商由于去年人员流失较多,今年要开展新的业务与市场,因此人才需求量也在上升。据了解,一些人员缺失较严重的券商,几乎每个在京营业部都在招人。”

考核标准多样化

“现在的股市行情决定了传统经纪业务开展艰难,因此在创新业务推进与人员流失的双重影响下,券商经纪业务考核标准走向多样化发展。现阶段理财产品的销售与开展有效户是两大考核要点。”上述人力资源人士表示。

记者走访了经纪业务从业人员较多券商营业部发现,传统的开立股票账户已不再独占鳌头,理财产品的卖出额也是考核的另一标准。对于从业人员的完成额度规定,各家券商均有不同。

广发证券营业部人士对记者表示,“经纪业务从业人员入行后会有一段实习期,但各家券商对时间长短有不同规定。由于新开营业部有政策保护,考核门槛稍低,广发证券规定从业人员有6个月实习期,而实习期一般就是以资产量为考核标准,由于近年经纪业务大不如前,因此资金量考核标准已经下调了近50%,转正后要求3个月资产量为30万元或5个有效账户。同时他还对记者表示,按照营业部规定,营业部人员一般平均每月最基本资金量在7万元-10万元,这是基本额度,多劳多得。”

此外,他还表示,由于现阶段股票市场表现并不看好,股票账户的开立难度较大,因此理财产品的销售额度也算在考核内。根据理财产品的风险不同,产品金额有不同的比例限制,如低风险产品就可达到1:0.5,即2万元的低风险理财产品,在业绩考核是按比例算1万元的资产量计算。

相较于新设营业部来说,老营业部的考核标准就稍高一些。一大券商老牌营业部人员向记者表示,由于佣金率较前几年出现大幅下滑,因此经纪业务人员佣金提成也在下降。在现在的市场上资金量500万元以上才开始赚钱,平均每月30万元是最基本的,但纯收入不会特别高,想要高收入平均每月资金量要50万元以上。而资金量也不仅限于开展有效账户,现在股票开户少,卖理财产品占大头。